Независимо дали искате да работите за някой друг или имате свой собствен бизнес и търсите нови клиенти, ключът е да накарате другия човек да осъзнае, че сте подходящият човек за тяхната работа. Трябва да можете да покажете, че имате уменията и да шофирате, необходими за изпълнение на задачата. И така, как можете да направите това ефективно, когато имате само няколко минути най-много, за да ги убедите в този факт? Оттук идва стресът.
Опитвате се да мислите за всеки възможен начин да привлечете (и задържите) вниманието им. Със сигурност сте против някаква силна конкуренция, така че искате да изпъкнете, но не толкова, че сте страшни или обидни. Искате да бъдете настойчиви, без да сте агресивни. Има толкова фина граница между това, че не правите достатъчно и правите прекалено много, така че как да се пускате на пазара по начин, който работи?
Въпреки че може да изглежда почти невъзможно, да се представите по начин, който показва вашата работоспособна стойност, всъщност е съвсем просто - ако знаете какво да правите. Просто трябва да следвате няколко прости насоки и скоро ще получите повече оферти за работа, отколкото някога сте смятали за възможни:
Рокля за позицията, която желаете
Едно от първите неща, които някой, който потенциално ще ви наеме, ще забележи, как сте се събрали. Те ще разгледат физическия ви вид и ще спекулират какъв работник сте.
Ако носите дрехи, които са всички сбръчкани, например, може да приемете, че или ви липсва мотивация, или не сте ангажирани с изображението, което проектирате. Нито едно от тях не е впечатляващо за някой, който гледа на вас като продължение на техния образ.
Облечете се като минимум за позицията, която се опитвате да получите. Това означава, че ако търсите работа в офиса, покажете, че кандидатствате в същите дрехи, които бихте носили, за да работите, ако вече сте били наети. Въпреки това може да получите по-нататък обличане за позицията, която искате в бъдеще. Така че, ако това е VP позицията, която искате по пътя, покажете им, че сте основният материал за това, като облечете частта сега.
Ходете, говорете и застанете с увереност
Има нещо командващо в една жена, която е уверена в своите способности. Когато тя представи, че вярва, че може да свърши работата, вие сте склонни да й вярвате. Това е целта, към която искате да се стремите. Уведомете ги, че сте способни да направите това, което трябва да направите, за да им помогнете да просперират.
Когато ходите, говорите и стоите, правете това от позиция на сила, като поддържате стойката си права и поведение хладно. Сърцето ви може да бие километър в минута, но бъдещият ви работодател или изпълнител няма нужда да го знае.
Бъдете учтиви и професионални
Когато имате работа с хора, които потенциално могат да ви помогнат да платите сметките си, не е време да забравите маниерите си. Бъдете наясно със своите "удоволствия" и "благодарности", и не е лошо да задържате и там своите "мама" и "господине".
Никой не иска някой, който работи за тях, който не ги уважава. Ако покажете, че сте професионални и любезни във всяка стъпка на пътя, те могат да ви изберат някой, който е малко по-квалифициран, но не като по рода си.
Превъзнасяйте силните си страни, без да се хвалите с тях
Това е една от онези фини линии, които могат да се видят трудно. Искате да им уведомите, че сте повече от способни да вършите работата, но не искате да звучите така, че се хвалите. Как правиш това?
Ключът е да останете смирени. Споделете силните си страни по най-простия начин и използвайки възможно най-малко думи, така че изобщо да не сте склонни да разкрасявате. Потенциалните работодатели могат да вземат BS много бързо и ако не вярват, че сте 100% точни и достойни, можете да загубите работата, преди дори да я имате.
Освен това, внимавайте да не изглеждате така, сякаш сте спасили на ръка света. Повечето хора са достатъчно умни, за да осъзнаят, че повечето неща са резултат от екипни усилия, така че колкото по-голяма е вероятността да кредитирате тези около вас за някои от миналите си успехи, толкова по-добре ще се натъкнете на някой, който може да получи кредит от вас по пътя.
Кажете им как ще решите техните проблеми
Въпреки че им се продавате, това, което наистина търсят, е как ще решите техните проблеми, Поради тази причина наистина ще искате да се съсредоточите повече върху това, което можете да направите за тях техния живот по-лесно, а не колко искате работата, защото е по-добре за вас.
Ако се опитвате да наемете работа, обяснете как обучението и способностите ви могат да подобрят тяхната компания. Ако работите за себе си и търсите нов клиент, уведомете ги как възнамерявате да подобрите качеството им на живот или чрез вашите продукти или услуги.
Справете се с техните нужди и проблеми и най-вероятно ще направите крачка пред своя конкурент.
Бъдете истински и честни
Нищо не е по-лошо от това да се занимаваш с някой, който е фалшив. Не ги уважавате, не им вярвате и със сигурност не искате да правите бизнес с тях.
Когато се срещате с потенциални работодатели или клиенти, бъдете толкова прозрачни, колкото можете. Ако ви питат за вашите грешки или слабости, признайте ги. Въпреки че със сигурност не искате да разлеете вътрешностите си за всичко, което някога сте правили погрешно и да ги прогоните, те могат да ви уважават повече, когато видят, че ще признаете за кратките си идвания, вместо да се опитвате да ги убеждавате, че не изобщо не съществуват.
Научете как да се справите с не
Не всеки отговор, който получите, ще бъде отговор „да“; те просто не могат да бъдат Дори и да сте най-невероятният човек на планетата, това не означава, че всеки път, когато поискате, ще получите каквото искате. Затова трябва да се научите как да се справяте с него, когато нещата не вървят точно по вашия начин.
Най-добрият начин да направите това е да очаквате отговора „не“. Защо? Законът на вероятността гласи, че за всяко „не“, което чуете, сте една крачка по-близо до „да“. Така че, вместо да оставяте да не ви изпусне и потиска, помислете за тях като за това, че вашето „да“ вече е точно зад ъгъла.
Не се уреждайте
Както се казва в старата поговорка: „Примирете се за по-малко и точно това ще получите.“ С други думи, не се отчайвайте толкова, че да се продадете, че ще се задоволите с по-малко, отколкото реално струвате.
Попитайте какво искате, защото ако сте съгласни да работите за по-малко, ограничавате бъдещия си потенциал. Разбира се, може да се наложи да започнете по-ниско от това, което искате, но ако имате образование и опит, който командва повече, тогава трябва да се стремите да не позволявате на лентата да е по-ниска от това.
Пазарувайте се ефективно и работодателите и клиентите ще се борят да ви присъстват в техния екип. Тогава единственият ви проблем ще бъде кои от тях ще изберете.
